受国际经贸环境和新冠肺炎疫情影响，无锡外贸发展面临多年来前所未有的严峻挑战，无锡蒸蒸日上的“直播经济”背后，是无锡市政府的不断探索和推动。

疫情防控的特殊时期，各种花式网络直播频频被推上热搜。

海澜之家邀请明星柳岩、杨迪直播带货，当天全网销售超过4000万元；水军锅巴由李佳琦直播带货，仅30秒25万包总价120万元的锅巴就一售而空，直播后一个月内，企业线上商城新增54万访客，新增销售额132万元；杨氏草莓打破传统农产品销售模式，4个月直播带货450万元……

无锡市商务局副局长蒋波也被拉去“巨龙电动车1元购”的直播现场，秒杀活动一经推出，就吸引了不少网友。整场直播吸引了3.5万人次点赞，共计200余人线上下单，两个小时网上销售额超40万元。

明星、官员、网红，一个个化身直播带货达人。顺势而为的背后，是思维的进阶。通过打破线下和线上的壁垒，巧用流量，广开销路，更是传统商户在困境中的顿悟。

蒸蒸日上的“直播经济”

随着直播经济持续火爆，今年的“618”购物节也加入了直播这种最潮的营销方式，为电商带来新的亮点和增长点。

“618”购物节期间,无锡市网络零售额56.35亿元，同比涨幅25.8%，其中实物行业实现网络零售额49.1亿元，占无锡市全网比重为87.2%。

仅无锡市淘宝直播活跃自播店铺数为1269家,上架商品51.0万次，累计直播2.0万场，累计观看3898.0万人次。

漂亮数据的背后，是无锡蒸蒸日上的“直播经济”。

4月初，无锡消费促进季在两场直播中启幕。场均吸引人气10万多，现场交易约2000单，金额近16万元。参与企业不仅在直播现场销售额大增，而且在随后的清明小长假热度不减，销售额同比提升20%以上。

尝到了甜头后，一场更大规模的直播活动来袭。18家外贸企业携100余款产品共同走进“网红+无锡外贸优品”直播销售活动。3个小时，8个直播间，累计观看165.7万人次，销售金额超过4760万元。

作为一种新型零售模式，直播正从过去小打小闹，一跃成为主流。

“之前，直播可能是疫情之下的一个谋略，而现在已经转化成了常规化的操作手段。我们安排了专人来推进直播，从中也发现了很多跟异业合作的点，比如可以跟家装线合作，跟房企合作，也可以跟家电商合作。”无锡苏宁品牌与市场中心副总监阮秋晨认为，直播不仅仅是一个带货行为，也是展示工作人员良好的风貌以及优质产品的渠道。

“平台经济”的探索和推动

今年以来，受国际经贸环境和新冠肺炎疫情影响，无锡外贸发展面临多年来前所未有的严峻挑战，无锡蒸蒸日上的“直播经济”背后，是无锡市政府的不断探索和推动。

为全面落实“六稳”、“六保”要求，帮助外贸企业纾困解难，稳住外贸发展基本盘，无锡市商务局先后举办电商系列公益培训，3个月8场直播累计培训400余人次；推荐海澜之家参加商务部“双品网购节”，五一期间该企业全网销售突破1亿元；指导各区组织杨梅、醉李、茶叶、水蜜桃等农产品直播活动，帮助阳山镇对接京东，成功在京东商城开设“阳山水蜜桃旗舰店”；助力锡山巨龙电动车企业“618”直播活动，两个小时网上销售额超40万元。

除此之外，为破解企业出口拓内销难题，推动外贸企业拓展内销市场，引导企业结合商业、文化、旅游等元素，聚拢粉丝，打造无锡网红品牌，发展平台经济。4月30日，无锡市商务局举办了“海购无锡 云启未来”——新零售助力外贸拓内销活动。

活动现场，无锡市商务局与阿里巴巴华东有限公司、巨量引擎无锡直营中心（抖音）、无锡国家数字电影产业园签订合作协议。18家无锡外贸企业现场进行直播销售，无锡市副市长周常青走进直播间，为外贸企业加油鼓劲并与网友互动，帮助企业带货。

当日，18家外贸企业、100余款产品，现场8个直播间累计观看165.7万人次，销售金额超过4760万元，“网红+无锡外贸优品”直播销售活动成效明显。

活动期间，无锡市商务局局长汪行表示，此前企业上直播平台销售需要支付一定的管理费用，现在平台给的价格非常优惠，同时无锡市政府也给予一定政策支持，相当于为企业免费提供，希望能够使无锡制造业企业广泛参与进来，利用互联网+外贸、互联网+促销，拓订单、稳产能。

7月6日，无锡市商务局蒋波副局长又带队赴杭州考察直播电商新经济发展情况。通过座谈交流，了解杭州直播电商发展现状和政策制定经验、指导和培育企业发展直播电商的成功案例，以及直播电商创新发展的方法及支持政策。